In un contesto generale in cerca di rinnovamento, la comunicazione visiva e il video promozionale giocano un ruolo chiave. In questo articolo vi racconto dell’opportunità perfetta per me, in quanto lo sport è un elemento cardine della mia vita, ovvero quella di entrare in scena con un grande player del retail sportivo aziendale: Decathlon.
Sono Salvo Gravina, videomaker professionista e in questo articolo ti parlerò di come sono riuscito a cogliere lo spirito che il committente voleva trasmettere (relock del nuovo concept store di Catania-Misterbianco) e di come l’ho rimodulato per un secondo video (re-opening dello store di Malta).
Non solo.
Come esperto in produzione video, approfondirò aspetti che mi stanno a cuore e che riguardano il video promozionale come motore del nuovo rebranding di questa grande azienda multinazionale.
Se ti affascina il mondo del videomaking, vuoi sapere cosa c’è dietro o sei interessato ai miei servizi, continua a leggere!
Video promozionali Decathlon: l’opportunità, l’ingaggio e la realizzazione
Decathlon ha sempre rappresentato un punto di riferimento per gli amanti dello sport, dalla famiglia che cerca attrezzature per il tempo libero ai semi-professionisti.
Recentemente, però, l’azienda francese ha deciso di operare un significativo riposizionamento, puntando anche ad un segmento di mercato più specializzato: quello dei professionisti di punta.
Grazie a questo nuovo obiettivo, l’azienda ha capito che non si poteva attuare un radicale cambiamento se non ci fosse stato un piano di comunicazione integrato che puntasse a far capire come Decathlon stesse cambiando.
Il video, in questo senso, ha un’immediatezza e un potere comunicativo fortissimo!
L’opportunità
Tutto questo ha segnato un significativo rebranding per Decathlon che non è stato dettato solo da una questione di prodotto, ma che ha coinvolto un cambio di logo e l’adozione di nuove strategie volte all’incremento del loro business.
Un esempio: l’introduzione di prodotti di alta gamma in competizioni con grande visibilità. Decathlon, infatti, è diventato fornitore ufficiale con i palloni da calcio Kipsta: diventati ufficiali in Ligue 1, Conference League ed Europa League per il 2024-2025.
In questo clima di cambiamenti e grazie alla rivoluzione dei loro concept store, ho avuto e colto con grande entusiasmo l’opportunità lavorativa che mi è stata offerta per raccontare la re-opening di Decathlon Catania-Misterbianco.
Il nuovo modo di concepire lo store e il riposizionamento sul mercato del marchio sono stati, pertanto, i temi che hanno guidato il primo video, come vedremo dopo.
L’ingaggio
L’evoluzione di Decathlon verso un target più professionistico richiedeva, quindi, una narrazione che potesse toccare direttamente il cuore e la mente dei professionisti dello sport. La sfida era di utilizzare il video storytelling per mostrare non solo la qualità dei prodotti, ma anche l’essenza della nuova identità di Decathlon.
Ho cercato di creare, grazie ad un grosso lavoro di produzione e coordinamento logistico, un video che raccontasse storie in modo autentico e coinvolgente, puntando sulla mia esperienza nei video di sport e il mio occhio per i dettagli.
Queste credo siano state le motivazioni che hanno spinto il direttore dello store di Catania e il team comunicazione di Decathlon ad affidarmi l’incarico.
La Realizzazione
Ho avuto l’opportunità di lavorare su due progetti significativi per Decathlon: uno a Misterbianco, vicino Catania, e l’altro a Malta. Questi lavori non sono dei semplici contenuti video, ma trasmettono il nuovo posizionamento dell’azienda attraverso storie potenti e immagini accattivanti.
Ho cercato di realizzare due video che sono molto più che semplici spot pubblicitari: sono capsule narrative che immergono lo spettatore nell’universo Decathlon, mostrando il dinamismo e la passione che animano i prodotti e i valori del brand.
Ecco il primo video per l’apertura dello store di Misterbianco.
L’importanza del video promozionale per Decathlon: Misterbianco e Malta
L’opportunità di entrare in collaborazione con una realtà come Decathlon, è stata per me fonte di enorme crescita nella gestione della comunicazione video.
Nel mondo digitale odierno, il video è diventato un pilastro fondamentale della comunicazione aziendale moderna, un ponte che connette le aziende con il loro pubblico in modo diretto e coinvolgente.
Da start-up a grandi realtà internazionali come Decathlon, l’uso strategico del video è diventato imperativo per catturare l’attenzione e trasmettere messaggi in modo efficace.
L’essere una realtà aziendale multinazionale radicata nel tempo, oggi, purtroppo non basta ed è impensabile credere di potersi esimere dalla comunicazione, soprattutto video.
Attraverso prodotti accattivanti e ben realizzati, le aziende possono raccontare la propria storia, mostrare i loro prodotti e servizi e instaurare connessioni emotive con il pubblico.
Inoltre, con la crescente popolarità delle piattaforme social e dei servizi di streaming, il video consente alle aziende di raggiungere un pubblico globale in tempo reale.
In sintesi, il video si è trasformato: da semplice strumento di comunicazione a una risorsa indispensabile per qualsiasi azienda desideri non solo distinguersi, ma soprattutto prosperare nel mercato competitivo di oggi.
L’era digitale, infatti, ha consacrato il video come il medium più efficace e diretto per comunicare messaggi complessi in modo semplice e immediato.
Con la sua capacità di catturare l’attenzione e di trasmettere emozioni, il video è diventato uno strumento indispensabile per le aziende che desiderano raggiungere un pubblico più ampio e diversificato.
Che si tratti di un video promozionale, di un tutorial o di un webinar, il video offre un modo coinvolgente e dinamico per presentare prodotti, servizi o idee.
Le differenze tra i due video promozionali Decathlon
Il primo video, incentrato sull’apertura di un nuovo concept store a Misterbianco che sostituisse la decennale sede di Catania, è stato un prima grande sfida.
L’intenzione era quella di comunicare al cliente finale l’imminente trasformazione di concept in atto all’interno di Decathlon, senza trascurare, né soppiantare ciò che la stessa ha rappresentato per il territorio.
Quindi, si è strutturato uno storytelling che raccontasse la storia di tutte le discipline sportive maggiori, trattate all’interno del panorama sportivo catanese, attraverso le stesse risorse umane di Decathlon Catania, ottimi sportivi a loro volta.
Le storie sportive unite dal brand Decathlon, infine, convergono verso una trasformazione finale che rappresenta il raggiungimento di un nuovo obiettivo (concept Decathlon indirizzato ai professionisti) che non sostituisce la memoria di ciò che è stato il passato radicato nel territorio.
Tecnicamente abbiamo cercato di rendere molto dinamico il video (dovendo rappresentare diverse discipline), attraverso l’utilizzo di stabilizzatori di camera per le svariate scene action, attenzionando comunque l’espressività e l’emozione che ogni sportivo sentiva al momento.
Il secondo video invece, centrando la sua attenzione su un rebranding dello stesso store già attivo sul territorio di Malta da quasi 5 anni, volgeva la sua attenzione sulla centralità del brand Decathlon sul territorio.
L’interesse era di comunicare non solo la continuità, ma soprattutto l’interesse nella crescita ed il miglioramento ai fini aziendali verso il cliente.
A tal proposito, rappresentando meno discipline sportive al suo interno, lo storytelling realizzato è stato incentrato sulle interconnessioni emozionali che lo sport (e di conseguenza Decathlon) continua a portare sul territorio.
Rappresentare le varie storie attraverso i valori aziendali quali vitalità, responsabilità, autenticità e generosità sono state le basi delle storie raccontate all’interno del video.
Tecnicamente abbiamo dovuto concentrare l’attenzione su movimenti di camera che esplicassero tali valori, in particolare ricorrendo a riprese geometriche e funzionali a catturare l’enfasi dei protagonisti.
Il potere dei video promozionali
Tutto questo non è sorprendente, dato che i video possono fornire informazioni visive e auditive che possono aiutare i consumatori a comprendere meglio un prodotto o un servizio.
Inoltre, i video possono essere facilmente condivisi sui social media, aumentando così la visibilità del marchio e raggiungendo potenziali clienti che potrebbero non essere stati raggiunti attraverso altri canali di marketing.
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Dati e statistiche: il video e le conversioni
Statistiche recenti evidenziano un netto aumento delle conversioni e dell’engagement dei consumatori in presenza di contenuti video rispetto ai tradizionali testi scritti.
- Engagement: I post con video ricevono il 48% in più di visualizzazioni sui social media rispetto a quelli senza.
- Ricordo del Messaggio: I consumatori trattengono il 95% di un messaggio quando lo vedono in un video, rispetto al 10% quando lo leggono in un testo.
- Conversioni: I video nelle landing page possono aumentare i tassi di conversione fino all’80% o più.
- ROI (ritorno sull’investimento): I video di breve durata offrono il ROI più alto rispetto ad altre tendenze di marketing e riceveranno più investimenti nel 2024 rispetto a qualsiasi altro formato.
- Preferenze dei Consumatori: Il 69% dei consumatori statunitensi preferisce guardare video su uno smartphone, rendendolo il dispositivo principale per il consumo di video digitali.
L’Importanza del video nel percorso del cliente
Oltre a migliorare le conversioni e l’engagement, i video giocano un ruolo cruciale nel percorso del cliente.
Dalla fase di consapevolezza alla considerazione e alla decisione, i video possono aiutare i clienti a navigare nel loro percorso di acquisto, fornendo loro le informazioni necessarie in ogni fase:
- un video esplicativo che mostra come funziona un prodotto,
- una testimonianza di un cliente soddisfatto,
- un video che costruisce fiducia e credibilità nel marchio.
Con la sua capacità di coinvolgere, informare e influenzare, il video è uno strumento di marketing potente che può aiutare le aziende a raggiungere i loro obiettivi. Contattami per saperne di più!
Perché i video promozionali sono indispensabili oggi?
In generale, possiamo dire che i video promozionali funzionano molto bene per 3 ragioni principali:
- Connessione Emotiva: I video hanno il potere unico di evocare emozioni e creare una connessione personale con il pubblico. Questo è dovuto alla loro capacità di utilizzare immagini, suoni e narrazioni per toccare le corde del cuore degli spettatori. Che si tratti di gioia, tristezza, sorpresa o eccitazione, i video possono suscitare una vasta gamma di emozioni che possono aiutare a creare un legame più profondo tra il brand e il suo pubblico. Questa connessione emotiva può quindi tradursi in una maggiore fedeltà al marchio e in un maggiore coinvolgimento del cliente.
- Chiarezza del Messaggio: Attraverso il video, i concetti complessi diventano accessibili, rendendo il messaggio più chiaro e diretto. A differenza dei testi scritti, che possono essere soggetti a interpretazioni errate, i video possono presentare informazioni in modo visivo e sonoro, rendendo più facile per gli spettatori comprendere il messaggio. Che si tratti di dimostrare come funziona un prodotto o di spiegare un concetto astratto, i video possono aiutare a eliminare la confusione e a garantire che il messaggio venga trasmesso in modo efficace.
- Condivisione sui Social Media: Infine, i video promozionali sono facilmente condivisibili sui social media, il che può aiutare a aumentare la visibilità del tuo marchio. Quando un video è coinvolgente, informativo o divertente, le persone sono più propense a condividerlo con i loro amici e follower, estendendo così la portata del tuo messaggio a un pubblico più ampio.
Puntare su un riposizionamento e su un nuovo modo di gestire la comunicazione sta facendo la differenza!
Elementi chiave di un video promozionale di successo
Dopo aver realizzato diverse tipologie di video promozionali in circa 10 anni da videomaker, posso affermare che gli elementi immancabili per un video di successo sono:
- Storytelling Efficace: Bisogna raccontare una storia, non vendere un prodotto a tutti i costi. Il segreto sta nel trasmettere valori e storie che risuonino con l’audience, piuttosto che concentrarsi esclusivamente sulla vendita. Un video promozionale di successo dovrebbe raccontare una storia che coinvolga l’audience, che risvegli le sue emozioni e che la faccia sentire parte del viaggio del marchio. Questo può essere realizzato attraverso l’uso di personaggi, trame coinvolgenti e messaggi che risuonano con i valori e le aspirazioni del pubblico.
- Qualità e Professionalità: L’aspetto tecnico è importante. Un video di alta qualità trasmette serietà e affidabilità, elementi chiave per costruire fiducia nel marchio. Questo significa che ogni aspetto del video, dalla ripresa alla post-produzione, dovrebbe essere gestito con la massima attenzione ai dettagli. L’uso di attrezzature di alta qualità, tecniche di ripresa professionali e software di editing avanzato possono contribuire a creare un video che non solo sembra professionale, ma che anche comunica il messaggio del marchio in modo efficace.
- Contenuto Rilevante e di Valore: Un altro elemento chiave di un video promozionale di successo è la rilevanza e il valore del suo contenuto. Il video dovrebbe fornire informazioni che l’audience trova utili o interessanti. Questo potrebbe includere consigli pratici, istruzioni passo-passo, o persino storie ispiratrici che mostrano come il prodotto o il servizio ha avuto un impatto positivo sulla vita delle persone, un po’ quello che abbiamo cercato di fare con i video di Decathlon.
- Call to Action Chiara: Infine, un video promozionale di successo dovrebbe sempre includere una call to action chiara (quasi sempre). Che si tratti di invitare l’audience a visitare un sito web, a iscriversi a una newsletter, o a provare un prodotto o un servizio, la call to action dovrebbe essere chiara e convincente, spingendo l’audience a intraprendere un’azione dopo aver visto il video.
Con questi elementi chiave in atto, il tuo video promozionale ha tutte le possibilità di raggiungere il suo pubblico target e di ottenere i risultati desiderati.
Il Futuro dei Video Promozionali
Il caso di Decathlon è solo un esempio del potenziale inesplorato dei video promozionali. Guardando al futuro, si possono identificare diverse direzioni in cui questo strumento di marketing continuerà a evolversi e influenzare il modo in cui i brand comunicano con il loro pubblico.
Il futuro del video promozionale è, infatti, intrinsecamente legato all’innovazione tecnologica.
Dalle immagini in 4K e 8K che offrono una qualità visiva senza precedenti, alla realtà aumentata e virtuale che promettono di rivoluzionare l’esperienza di visione, per finire all’integrazione dell’intelligenza artificiale, le possibilità sono ampie.
Da parte mia, sto già esplorando queste tecnologie, per implementarle nei futuri progetti video, assicurando che ogni messaggio sia il più rilevante possibile per chi lo guarda. Contattami per saperne di più!
Ringraziamenti
Si ringrazia Carmelo Spitaleri per gli scatti fotografici presenti all’interno di questo articolo.
In questo progetto video, inoltre, come in tanti altri che vi racconterò, sono affiancato dal direttore della fotografia, Luigi Mingrone, con cui ho il piacere di collaborare e curare i miei lavori.
